高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场整个员工的共同致力下，2010年1-2月份安陆卖场同比增长31.65%，占整年销售的27.9%，实现了2010年销售开门红，为完玉成年销售打算打下了优良的基础。

1、把握市场动态，科学打算备货

抓好1、2月份这一阶段销售尤为重要。早在2009年11月卖场就成立春节备货专班，着手筹备2010年春节销售的各项筹备工作。由于仓库面积仅900㎡,卖场提前打算筹备，装置仓库货架、征用办公室、会议室、在卖场平台搭建表仓，对表仓库位进行合理规划，解决仓库库位问题；同时成立健全了表仓存、取货商品治理造度，保障商品安全。

在备货方面，各区域对比去年同期的销售数据，分析类别，针对处所消费特点，找出畅销和紧俏商品，分食品、非食品做好书面备货打算。同时，每周做好备货打算的到货跟踪，对未到货商品实时查找原因，早铺排、早落实。所有以数据措辞，在备足货的同时严格做到请准货、不休货、不积压。

2、积极策动营销，拉动春节销售

我们在对同期销售分析时发现，卖场在大的节假日之后会有10天左右的销售疲软期，针对这一景象我们在1月12日的店庆活动上做足功夫，6日—11日进行购物抽现金券活动，现金券在12日店庆当天购物满58元、98元、128元别离可翻1倍、2倍、3倍使用，这一店庆活动结合卖场内的促销活动，使店庆当天卖场整体销售近百万元，极大地带头了卖场人气，提高了客单价。

店庆活动后，又接连发展国产奶粉全场8折、百事车演蹬转销活动，各类活动一波接一波，提前启动了春节销售，使得疲软期不再疲软。今年正月初一和恋人节正好是统一天，当天气象比力恶劣，卖场前期做好充分筹备，联系了德芙供给商做买巧克力送鲜花活动，巧克力和红酒在一楼主通路集中关联陈列，使切当天销售没有由于气象原因而受到大的影响，同时还带头其他类别销售。

3、拓宽经营行动，场表设立卖点

卖场紧紧萦绕总部“扩销增利”的领导思想，开动脑筋设法子，借助供给商资源，天天有特价，周周有惊喜，理货区的“每周一品”、生鲜的“逐日一品”等活动起到了以点带面的作用，活动在提高来客数的同时也带头了卖场其他类此外销售。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，单品有17000多个，陈列面一向极度严重，在春节期间由于食品区年堆陈列，直接导致非食品的堆、端头过少，严重影响非食品销售。为带头非食品区的销售，提升卖场毛利，卖场联系供给商提供场表促销帐篷，各理货区遴选几个在节前高销售、高毛利年货商品，一次性塑料制品，瓷器、不锈钢制品、纸品，厨卫洗涤、清洁用品，床上用品。同时，为方便顾客补充采办大包装饮料等商品，在场表发展“年货一条街”营销活动，“年货一条街”年味浓密，活动期间日均销售过万元，得到顾客的一致好评，不仅解决了陈列面过幼的问题，同时也为卖场带头了人气，成为春节销售的一大亮点。

4、贯彻公司心灵，提宏伟客销售

大客是锁定和开发消费客群的重要部门，对此卖场积极跟进不变老客户开发新客户工作，一举中标当局“五个五”工程。在此基础上，按公司全员发展大客的工作心灵，启动大客激励机造，充分调带头工积极性，把大客的工作深刻到整个员工中，经过宣传和带头在卖场内引起了很大的反映，大客实物销售和卡券销售大幅提升，获得了惋惜的成就。

固然1-2月份卖场销售获得了较好的成就，但2010年的工作还很艰巨，安陆卖场整个员工将不休致力，去迎接更大的挑战，为实现卖场整年销售过亿的指标而致力。