唐晓旭 / 便民超市公司营运部 随着人民生活水平的普遍提高，外资和本土超市各处开花，导致零售市场的竞争日益严峻，促销逐渐成为零售行业越来越重要的销售手段 。节假日是促销的最佳契机,众多零售店更是盼望着天天过节 。现在年被称为“史上最零碎假期”的中秋国庆长假，将把零售卖场的节日促销推向最岑岭 。为抢抓国庆销售市场，各门店要做好一切准备事情，从而更好地完成节日销售计划 。 过去期的剖析报表中可明显看出，节日的销售虽比平常多，可是同比增长率却不如平日，可见在节日的促销运动方面我们还做的有所欠缺，比不上周边其他大型卖场的运动力度 。因此，我们就更要做好商品备货和摆设事情，秉着“敬主顾如敬怙恃，做生意如受施舍”的效劳理念，为主顾打造一个舒适的卖场情况，以差别化的经营来留住主顾 。 通过对门店的走访，各门店中秋月饼的摆设事情已经如火如荼的开展起来，紧接其后就要全力投入到国庆备货的事情中 。此转变事情一定要迅速，要在最短的时间内备足货，从而做足销售 。门店店长之间可以相互讨教备货经验，关于经验缺乏的店长，中心店经理可以给予相应指点，合理指导门店备货，切勿畏惧积压库存而拒绝大宗请货 。 为了体现节日气息，门店可适当的装扮卖场情况，同时要实时对商品摆设进行调解，以下是个人的一些建议，可供门店作为参考： 一、做好酒类商品的摆设事情 。酒属于节日销售较好的商品，门店应该做好此类商品的摆设，有条件的门店可将其摆设调解到入口显眼处的货架上 。关于公司下发的更新后的33个箱价酒的价格，门店要做好堆位摆设，如无法摆设的门店也一定要把箱价酒的价格贴在单瓶酒旁边，以便将公司的低价运动充分展示给主顾，促使主顾能够尽量多买商品，有效提升客单价 。红酒及红酒礼盒也应该实时摆设，现在越来越多的人开始注意生活的品质，红酒体现的是一种高品质的生活，一定也是国庆送礼的最佳选择之一 。 二、做好保健品、牛奶礼盒的摆设 。随着人民的素质、知识的不绝增长，人们的健康意识逐渐强烈 。保健品礼盒和牛奶礼盒无疑是主顾选择率较高的商品 。牛奶类如特仑苏、金典，保健品礼盒如“好和”、“荔波”和“人和”（排名不分先后）等品牌商品要备足货源，尽量靠前摆设，有条件的门店也可进行堆位摆设，使主顾进店便能迅速找到自己所需的商品 。 三、做好鸡蛋、水果礼盒的摆设 。鸡蛋礼篮和水果礼盒是便民超市特有的产品，其包装大方得体，门店若能摆设到位，肯定也能为门店拉升销售 。在经历了经济�；�，人们的消费观不再盲目，“送实惠”也是一种时尚 。鸡蛋礼篮和水果礼盒在摆设时一定要包管洁净整洁，实时要对三期进行抽查，这样才华包管每个主顾都能满意而归 。