为了设置全员实物团购销售意识
，提高团购人员业务素质
，进一步深耕实物团购业务市场
，推进实物团购销售规模增长
，集团公司持续发展了团购销售系列培训。

 2019年8月9日
，在仓储公司2楼会议室
，集团2019年实物团购第二期专题培训如期进行！集团仓储公司、超市公司、生鲜公司的125名实物团购大客团队人员荟萃在这里
，进行了以“竞标互换”、“仓储线上团购业务模式”、“食堂团购与当局团购的发展”、“庄闲和对子网站团膳业务宣传”为主题的内部经验分享。

 培训第一课是竞标经验互换。仓储公司江南一区团购督导张云授课
，他从网络招标信息、获取招标文件、造作标书、现场竞标、做好客情守护五个方面发展。张云还分享了某公司员工春节慰问物资采购的成功案例
，将理论具体化、形象化
，边分析、边解说的讲授方式也赢得了学员们的一致认可与好评。通过张云的解说
，学员们深刻领悟到目前的团购客户最为看重的除了价值系统表
，还有服务系统
，我们应该尽可能的齐全相应客户要求
，并结合公司优势
，做到超出客户预期的服务。另表
，一份好的标书不仅是大客人员的必备兵器
，更是公司综合实力的体现
，也是团购市场职位和话语权的最直接阐发。

 第二位授课教员来自仓储公司新业务事业部部长桂晓佳
，她为学员们介绍了仓储线上团购业务新模式。团购企业用户能够在多点账户的庄闲和对子网站团购链接里进行下单
，既能够在指定的固定金额套餐里进行N选1
；也能够凭据指定金额和个性化需要
，选择N个品类中的商品
，进行自由组合。我们最后凭据团购用户商品需要
，结合仓库及门店库存
，进行商品的备货和分拣
，并由多点O2O门店的多点配送（或者第三方）为客户配送到家。仓储线上实物团购业务模式的开发很好的实现了实物团购由线下向线上平台渗入
，添补线上团购业务空缺
，并为门店业务赋能
，通过积极索求新零售下团购业务发展
，实现经营效益提升。

 培训的第三课是来自生鲜公司团购事业部部长冷厚为的分享
，他从指标客户定位、指标客户开发、营销措施多样三方面发展。生鲜公司凭据市场成熟水平的不休加深以及买方需要的多样化趋向
，将原来单一的团购客户分成社会集体客户、团膳客户、商超客户和新业态客户四个类别
，其中又重点将社会集体客户中确当部门门、金融机构、教育机构作为重点开发对象。在营销多样化方面
，对于当部门门、事业单元、金融机构、教育机构要凸显食品安全、大品牌有保险、大公司服务佳
；对于餐饮客户
，要凸显集约化出产、产品定造服务
；对于新业态则要凸显的是改进产品、精彩时尚幼包装。冷部长分享的实物团购工作经验也极度值得各人借鉴与进建。

 培训的最后一部门是由来自集团运营治理部的彭舟为各人介绍集团公司积极推出的“庄闲和对子网站团膳”项目。“庄闲和对子网站团膳” 是庄闲和对子网站集团为启发团餐市场蓝海
，索求线上、线下融合新蹊径
，安身于服务顾客的经营理想
，搭建的一个现代化、智能化、快捷化的线上集体订餐平台。通过庄闲和对子网站超市各大门店为“前置仓”
，结合庄闲和对子网站美膳餐食造作
，以庄闲和对子网站物流配送为媒介
，并由顺丰快递实现“最后一公里”配送
，从下单到投递
，全程无缝链接。“庄闲和对子网站团膳”项目即将正式上线
，我们要自动出击做业绩
，只有各人不忘初心
，群策群力
，就能为集团公司持续不变高效的发发展创新局面。

 丰硕的培训课程实现了
，但是学员们做好团购销售工作的周到仍旧高涨。中秋、国庆实物团购的销售旺季即将来临
，让我们和衷共济
，奋勇出击
，在实物团购销售工作中搏得属于自己的杰出
，属于团队的庆幸
，全力实现集团公司整年实物团购工作指标！

（供稿：集团运营治理部、人力资源部）